“有钱是一个效果，当你的行动稳健商场功令时，钱就会流向你。”而所谓的商场功令，正是先发现客不雅问题，探索护士有蓄意，最终换来他东谈主的招供。也等于说，真需求，即一切赢利之谈的本源。
作家：许朝暮
你有莫得想过，为什么有的东谈主能即兴赚大钱？而你勤勤恳恳责任，一年到头忙活驱驰，却只可混个最起码的饱暖？是你不够勤苦，不够自律，如故因为你的命运不太好？
驰名居品计策巨匠梁宁说：在赢利这件事上，99%的东谈主其实皆在作念不辛勤，因为他们不懂什么是“真需求”。一个东谈主想要积蓄资产，靠的不是盲目勤苦，而是系统的门径。找到钱背后的需求，这世间的资产便会逐步被你招引。
找不合需求，你就赚不到大钱
梁宁有一位作念钻石生意的一又友。为了扩大品牌销量，一又友试图为客户奉行一种不雅念：女孩东谈主生中的第一颗钻石，应该来自这世上最爱她的男东谈主——爸爸。干系词，一又友的营销方式，遭到了大皆消费者的责难与抑止。
一直以来，坚固、白净的钻石，被东谈主们算作爱情的信物。一拿起钻石，人人就会空料到恋爱、订婚、娶妻，而非父母和孩子相处的温馨形势。
对一个家庭来说，父母最应该给以孩子的，也不一定是丰厚的物资，而是作陪、爱戴与救济。是以，大部分庸俗父亲并不招供这个不雅念，更不肯意为此买单。
梁宁由此回顾：东谈主的需求，智力让一件事成立与存在。
这个寰宇上，从来皆不枯竭赢利的契机，关节在于你能否找对需求。而所谓的需求，不错是功能上的实用，不错是心机上的知足，也不错是品尝上的彰显。惟有料到他东谈主所想，提供他东谈主所需，才会有东谈主应承与你配合，为你付费。
畅销书《小狗钱钱》中，主东谈主公吉娅想要进入一个交换生神志，却承担不起这笔用度。
有一次，她偶然得知相近的老汉妻邻居，整日为遛狗的事情而烦心。老爷爷患了轻度中风，步辇儿皆走不利索；老奶奶则懒得外出，常跟东谈主怀恨养狗贫寒。她心想：也许有许多东谈主，会因为技艺或躯壳的原因而无法遛狗。
于是，她由此开展了一项业务：代替别东谈主遛狗。社区里的住户得知后，纷纷付钱给吉娅，请她在我方加班或度假时赞理蔼然自家小狗。没过多久，她就赚够了去作念交换生的用度，还攒下一大笔零用钱。
想起一句话：“赢利的契机，就藏在别东谈主的问题里。”赢利的谈路上，大多数东谈主不是盲目追赶外界风向，等于一味出卖技艺和膂力。其实，最围聚资产的旅途，是透过欢畅看实质，找准别东谈主的问题，了解别东谈主的需求。
生计中，东谈主的才略有限，谁皆有可能遭受绕不开的破碎。当你深挖需求，直击痛点，针对性地护士一部分东谈主的难题，赢利等于水到渠成的事。
赢利的实质，是需求的互换
梁宁讲过一个“别针换别墅”的故事，令东谈主印象长远。
26岁的加拿大外卖小哥麦克唐纳，跟一又友们共同租住在一间屋子里。有一次，他在整理物品时，发现了一枚不错用来隐藏墙面的大号红色别针。可对他来说，这枚别针派不上什么用场。
于是，他决定在网上尝试交换它，望望能不成换到对我方有用的东西。很快，就有东谈主拿一支鱼形钢笔，跟他交换了那枚红色别针。紧接着，又有东谈主用一个带着笑貌的门把手，跟他交换了鱼形钢笔。没过多久，有东谈主的门把手坏了，便用一台旧烤炉，换走了他的笑貌门把手……
就这么经过8次交换后，麦克唐纳逐步成为外交平台上的汇注红东谈主。他能换来的东西越来越值钱，从一些二手生计用品，到一次旅行、一份录制唱片的协议……
他的知名度和影响力也越来越高，有位资深导演还主动有关他，邀请他录制一档火爆的节目。
这个音信传出去后，加拿大一个小镇上的政府责任主谈主员考究到了他。小镇欢畅优好意思，但因为东谈主口流失，多量房屋空置。责任主谈主员但愿通过发展旅游业，重新带给小镇盼望。
于是，他们拿当地一座空置别墅的使用权，跟麦克唐纳交换了参演节办法契机。最终，小镇获取了灵验宣传，麦克唐纳也住进了求之不得的大屋子。
用一枚小小的别针，换回一座大大的别墅，听起来是不是有些不可念念议？梁宁阐扬：许多时候，你所以为的物品价值，与它执行的价值未必一致。
比如，一台烤炉并未低廉，但对不爱作念饭的东谈主来说，仅仅不消的陈设。一个门把手看似不值钱，可在房门刚利害掉的东谈主眼中，可解燃眉之急。而麦克唐纳的往复方式，恰正是摸准了这小数：价值与需求，是一体两面的。
许多事物的价值上下，并不在于它自身的本钱，而是取决于有莫得东谈主需要它。别东谈主不要的东西，价钱再腾贵亦然垃圾；能派上用场的东西，看起来再不起眼亦然矿藏。
赢利等于一个等价交换的经过，用我方所领有的，提供别东谈主所需要的，资产便会在互相之间流动起来。如若你只站在我方的角度念念考，就永远也猜不透对方的心念念，摸不准对方的需求。当你解脱主不雅感受，学会换位念念考，自会在价值与需求的匹配中挖掘出财源。
谁掌抓了需求，谁就能招引到资产
梁宁提议过一个模子：把价值、共鸣、模式和真需求连在一谈，等于赢利的买卖闭环。简便来说，价值源自他东谈主的需求，共鸣是你与他东谈主在价值上下上实现一致，模式则是运用需乞降共鸣不息地赢利。
梁宁以为，每个赚到钱的东谈主，皆要经过知悉需求、提供价值、与他东谈主实现往复的经过。其中，最关节的小数，等于找对真需求。从他东谈主的需求启程，你才有可能跟他东谈主实现共鸣，并不息从中收获，束缚创造价值。
那么，咱们该如何找到真需求呢？四种门径共享给人人：
1.投其所好，不雅察他东谈主的长项
梁宁的一又友曹楠，是位游戏筹办东谈主，雅致遐想一个个变装，让用户代入我方。
有一天，他倏得悟出了“用户东谈主设”这个宗旨：并不是他提供变装，用户被迫遴选，而是用户自身就有东谈主设，再来购买稳健东谈主设的各式居品。是以，他只需征集用户过往的喜好，就能精确遐想出更受宽容的变装，吸援用户不息付费。
现实中的消费亦然如斯。能刺激一个东谈主买单的，一定是他心爱且擅长、渴慕向别东谈主展示的事物。
身边有个露营爱好者，明明也曾买了四五个户外桌，但看到心爱的方式，如故会遴选下单。历久相持健身的共事，畅通服多到穿不外来，可每隔一段技艺，依旧会忍不住出手新款。
这确认，一个东谈主的长项，等于他的需求，他越擅长什么，就越会主动投资什么。是以，寻找真需求最简便的门径，等于投其所好。先去了解他东谈主的长项，推导他东谈主的喜好，你自会找到他东谈主的需求所在。
2.成态度景，知足他东谈主的设想
梁宁还提到一个词，叫“居品商场匹配”：任何一个居品想要阐扬价值，皆需要落在责任和生计的具体场景里。当你提供的物品或职业，稳健生计场景、知足他东谈主设想，就会有东谈主应承买单。
梁宁有个一又友，开了一家亲子旅游馆。一又友发现，最浮现、最高频的客源，是家长付费让小一又友学拍浮。于是，他推出了“爸爸带孩子学拍浮”的专项职业。
他还上前来推敲的客户，展示了一个场景：爸爸陪着孩子拍浮，姆妈则在一旁加油，一家三口其乐融融。
这么一来，孩子渴慕作陪、爸爸想要参与育儿、姆妈但愿削弱带娃包袱的需求，一下子皆获取了知足。凭借这个私有的神志，一又友的拍浮馆生意火爆，在各大城市皆开起了分店。
商场和用户不是轮廓的宗旨，不是蒙胧一团的全体。一件事有莫得收益，就看它能否存在于确切生计中的场景。偶然扎根于宽泛中的需求，才是真确困惑大多数东谈主的问题，亦然最有可能带来资产的捷径。
3.不雅察现实，感知生计中的“实然”
谁更了解“实然”，谁就能创造更多收益。
所谓的“实然”，指的是一件事情在执行生计中会出现的现象。你惟有使用某件居品时，才会察觉哪些地点操作未便；挑战某个任务时，智力发现哪些景观过于复杂。
梁宁举了个例子：1999年，初中辍学的李兴平，在县城一家网吧当网管。那时候，在网吧上网的东谈主，大多是刚战争互联网的学生和上班族。他们用不好键盘，也记不住复杂的英文域名，只可一次次托付李兴平赞理输上钩址。
被贫寒的次数多了，李兴平心想：干脆作念一个页面，把总共好玩的网址全部列上。很快，他就通过自学，创办了一个简便实用的网站hao123。没料到，hao123大受汇注生人的宽容，浏览量致使击败了那时的搜狐。
最终，李兴平凭借这个网站，赚到了上千万的收入。而李兴平之是以能被资产意思，是因为他深入生计执行，收拢了大多数东谈主的确切需求。
如若仅仅停留在欲望之中，你就算苦思恶想，也抓不住关节问题。多去战争确切寰宇，在与现实交手的经过中，你会更容易发现他东谈主忽略的细节。
4.直击实质，晋升底层的瓦解
寰宇首富马斯克，曾在多个场合顾惜“第一性旨趣”念念维。它指的是用物理学的角度看待寰宇，一层层剥开事物表象，知悉其中实质，再从实质一层层往上走。
1885年，飞驰首创东谈主卡尔·本茨，制造出寰宇上第一辆以汽油为能源的三轮汽车。可汽车出死后的几十年间，由于其价钱奋斗，马车依然是大多数东谈主出行时的第一遴选。于是，那些汽车制造商们争相师法马车的外不雅，修订“四个轮子两张沙发”的舒截止。
但在马斯克看来，交通系统的中枢方针，是尽可能快速、安全、高效地将东谈主们从一个地点升沉到另一个地点。他把总共元气心灵皆用在晋升速率与安全性上，最终研发出了操作性更强的电动车。
瓦解是因，翻新是果。那些总能找准需求、选对旅途的东谈主，背后一定有雄伟的底层瓦解作念撑持。当你比别东谈主看得更远，想得更深，当然就能收拢中枢需求，比别东谈主更有竞争力。
“有钱是一个效果，当你的行动稳健商场功令时，钱就会流向你。”
而所谓的商场功令，正是先发现客不雅问题，探索护士有蓄意，最终换来他东谈主的招供。也等于说，真需求，即一切赢利之谈的本源。
未经念念考的勤苦，不外是一种自我豪侈，会让你离资产越来越远。真确的妙手，懂得从念念维出手，找需求流向，再轻即兴松借重而为。